A AWS tem um programa de revendas que poucos fora do mercado de TI conhecem bem. Ao contratar via um parceiro certificado (como a LinuxPlace), você acessa os mesmos produtos, com o mesmo SLA — mas com suporte técnico real, sem passar pela central de atendimento da Amazon.
A pergunta que faz sentido é: o que você perde e o que você ganha em cada modelo?
O que muda quando você compra via consultoria
- Preço: parceiros AWS têm desconto no custo da infraestrutura. O preço que você paga pode ser igual ou até menor do que comprar direto, dependendo do volume e do tipo de contrato.
- Suporte: ao invés de abrir ticket no AWS Support (pago separado), você tem acesso a engenheiros que conhecem seu ambiente. A diferença é enorme em incidentes críticos.
- Responsabilidade: o parceiro assume responsabilidade técnica pela recomendação. A AWS como fornecedora direto não opina sobre se você deveria usar EC2 ou Fargate para o seu caso.
- Independência: uma consultoria independente como a LinuxPlace não tem metas de venda de produtos AWS específicos. Podemos recomendar GCP ou Azure quando faz mais sentido.
O que você perde comprando via consultoria
Existe um trade-off real, e vale ser honesto:
- Acesso direto a alguns programas de crédito AWS para startups pode ser simplificado comprando direto
- Certos programas de marketplace têm condições melhores no contrato enterprise direto com AWS
- Se você tem um time técnico muito experiente e só precisa de fatura consolidada, a camada de consultoria pode ser desnecessária
O modelo que mais empresas brasileiras não veem
O cenário mais comum que encontramos: empresas que compraram direto da AWS há 3–5 anos, nunca tiveram revisão de arquitetura, e estão pagando 40–60% a mais do que precisariam por superdimensionamento e recursos ociosos.
A AWS não liga para avisar que você tem instâncias paradas. Um parceiro técnico sim — é interesse do parceiro que o cliente fique na plataforma, e isso só acontece se a conta for saudável.
Como avaliar qual modelo faz sentido para você
- Você tem um time DevOps/SRE interno com 3+ engenheiros dedicados exclusivamente a cloud? → comprar direto pode fazer sentido.
- Sua fatura tem crescido mais de 20% ao ano sem revisão formal? → um parceiro identifica e corta isso rapidamente.
- Você usa mais de uma cloud? → um parceiro que atende todos os três oferece visão unificada que a AWS direto não tem.
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